兵工廠女足主場魅力何在？行銷策略奏效，締造觀賽人潮佳績

2025/06/10 | 體育

近年來，英格蘭女子足球超級聯賽（WSL）的觀賽人數持續成長，其中兵工廠女足的表現尤為亮眼。不僅多次刷新聯賽的觀賽紀錄，更成功將所有WSL主場賽事移師至可容納超過六萬人的酋長球場舉行。兵工廠女足平均近2萬9千名的主場觀眾，是聯賽中第二高球隊切爾西的三倍以上。



兵工廠女足商業長Juliet Slot表示，球隊的成功歸功於幾個關鍵因素。首先，球隊擁有長達38年經營女足的歷史，累積了一批忠實的球迷。其次，成功把握了2022年歐洲女子足球錦標賽帶來的熱潮，隊中多名球員如Leah Williamson都是英格蘭國家隊的成員，進一步提升了球隊的知名度。



更重要的是，球隊鎖定了不同的潛在觀眾群，並針對這些目標客群，量身打造數位、廣播和戶外行銷活動。Slot女士將她在賽馬產業的經驗應用於足球行銷，採取了分層定價策略，並推出套票優惠，鼓勵球迷持續觀賽。此外，他們還嘗試了過去從未使用的廣播廣告，成功吸引了許多家庭。



數據顯示，兵工廠女足的行銷策略有效地吸引了新的球迷，在2022-23賽季，有61%的購票者是首次來到酋長球場觀賽。年輕球迷的比例也在增加，2023-24賽季有49%的購票者年齡在35歲以下。更值得注意的是，女性球迷的比例首次超過男性，達到57%。



此外，兵工廠女足堅持不免費贈送球票，強調女子足球比賽的專業性。同時，他們也注重票價的親民性，讓更多人能夠負擔得起。周末的比賽時間安排也充分考慮到家庭的需求。兵工廠女足的成功經驗，或許能為其他WSL球隊帶來啟發，共同推動女子足球運動的發展。